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Muchos vendedores de Internet piensan que las
cartas de ventas son la clave de su éxito. Tú también puedes servirte de ellas,
y añadirlas como otra herramienta a tu arsenal de aventurero. Las cartas de
ventas son la máxima expresión y lo mejor de la mercadotecnia. Hablan
directamente al cliente sobre lo que él quiere oír. Con este tipo de conexión,
quien lea una carta de ventas estará más cerca de realizar una compra.
POR QUÉ NECESITAS CARTAS DE VENTAS
Hay una serie de razones por las cuales cada
vendedor de Internet debe utilizar cartas de ventas en algún momento de su
campaña de marketing.
• Son fáciles de escribir: Puedes conectarte a Internet ahora mismo
y encontrar una carta de ventas. Léela e intenta escribir la tuya basándote en
como lo hizo la otra persona sin
copiarla, claro. Verás qué fácil es escribir una.
• Son
populares: La mayoría de las grandes compañías de la Red utilizan algún
tipo de carta de ventas. Así que, al servirte de ellas, no estarás fuera de
lugar ni parecerá que estás presionando al cliente.
• Ofrecen información: Una carta de ventas bien escrita es una que
brinda al lector mucha información sobre el producto o sobre la idea que se
está promocionando. No es un elemento cualquiera.
• Son buenas como páginas de llegada: Algunas veces, cuando haces
clic en un enlace de determinado producto, puedes encontrarte con una carta de
ventas. Esta carta incluye muchos detalles sobre lo que hace el producto antes
de que seas conducido al sitio real. Has ‘llegado’ a la página de la carta de
ventas, pero si la misma hace su trabajo no te quedarás ahí.
• No presionan mucho: Cuando lees una carta de ventas es como si te
hablara a ti y a tus necesidades en vez estar vendiéndote algo. Será más
efectiva cuando hable de tus necesidades y luego explique cómo el artículo en
venta puede cubrirlas. No es hasta el final de la carta que se le pide a la
persona que haga algo y tome una decisión. Puedes utilizar cartas de ventas ya
mismo y en cualquier plan futuro que tengas para tu sitio.
A DÓNDE ENVIAR TU CARTA
La carta de ventas no te sirve sólo como
página de llegada, también puedes enviarla a las personas de tu lista de
correo. Lo ideal es que envíes este tipo de carta a tu lista si el producto a
vender es nuevo y las personas en la lista no han escuchado sobre el mismo. De
lo contrario, podría resultar un poco aburrida y redundante. También puedes
utilizar esta carta de ventas como un sitio web. Ahora es cuando puedes
utilizar algunos de esos dominios extras. Si tienes más de una dirección,
puedes colocar tu página de ventas en uno de esos dominios y poner en ella un
enlace hacia tu sitio principal al final, donde dice ‘Si quiere saber más, vaya
aquí’ Esto dirigirá tráfico hacia tu sitio, a la vez que te ayudará a crear una
transición más fácil de la información a la acción.
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